Как Nike Landed Майкл Джордан вернулся в 1984 году

2024 Автор: Ethan Spencer | [email protected]. Последнее изменение: 2023-12-17 09:07

Несмотря на то, что Майкл Джордан не играл за НБА более чем за десятилетие, «Air Jordan» по-прежнему считается одной из самых популярных, если не самых популярных, кроссовок всех времен. Но Air Jordan почти никогда не происходило. Давайте посмотрим, как Найк приземлился на Майкла Джордана.

MJ носил Converse во время своего пребывания в Университете Северной Каролины, но единственная причина, по которой он это сделал, заключалась в том, что Dean Smith заплатил Converse за 10 000 долларов, чтобы его игроки носили бренд. Когда Иордания решила отказаться от своего старшего сезона в UNC и заявить о проекте 1984 NBA, он появился в штаб-квартире Converse, чтобы дать им возможность подать его в команду Converse, но не потому, что он хотел, но из уважения к тренеру в колледже, Конверс пообещал, что с ним будут обращаться, как с другими суперзвездами компании, такими как «Волшебный Джонсон», Ларри Берд и д-р Дж, и что они будут платить ему 100 000 долларов в год, соизмеримые с тем, что сделали другие звезды в списке Converse. Хотя шаг интересовал Майкла, бренд стал менее популярным в масштабах всей страны, и он медленно принимал новые инновации в своих продуктах, таких как использование кожи на своих кроссовках. Другими словами, у компании не было шанса. Джо Дин, директор по маркетингу Converse, сказал о ситуации: «Мы были в тяжелом положении … Если бы мы дали Майклу больше денег, что бы мы сделали с Магией, Птицей и доктором Дж?»

Хотя имя Майкла Джордана теперь синонимом Nike, верьте или нет, бренд, который Джордан хотел носить в НБА, был не Nike, а adidas. Джордан даже сказал, что он никогда не носил обувь Nike в своей жизни, прежде чем подписал контракт с Nike. Когда Иордания вернулась с Олимпийских игр 1984 года, он сказал своему агенту Дэвиду Фальку, что он не заинтересован в подписании с Нике, и что он хотел, чтобы Фальк «сделал то, что ему нужно», чтобы сделать [Иорданию] с adidas ». Однако Фальк хотел, чтобы Джордан подписал контракт с Найком. У Фалька были прочные отношения с Роб Штрассером, который делал все сделки в Nike. Большинство клиентов Falk, включая Бернарда Кинга, Фила Форда и Мозеса Мэлоуна, были подписываемыми Nike. Он хотел, чтобы Иордания была среди этих подписчиков. Итак, Фальк сделал то, что кто-то мог сделать, когда они хотят, чтобы кто-то что-то сделал; он позвонил родителям Иордании. Он сказал родителям Иордании, что он нуждается в Иордании на презентации Nike. Это сработало. Иордания направлялась в Бивертон, или чтобы присутствовать на презентации Ники.

Когда они добрались до штаб-квартиры Nike, они встретились с Штрассером, дизайнером Питером Муром, Говардом Уайтом и Сонни Ваккаро - людьми, ответственными за баскетбол в Nike. На презентации Иордании была показана его собственная лента с надписью «Jump» сестры-указателя, в дополнение к показу Джордана и красно-черной обуви. Мур сказал Джордану, что они могут приспособить обувь к симпатии Иордании; то, что было революционным в то время. В то время ни одна компания не подходила к обучению спортсменам; спортсмены взяли то, что им дали компании. Саид Джордан из презентации спустя годы: «Они действительно приложили огромные усилия, чтобы попытаться внести свой вклад в обувь».

Позже в презентации они переехали в другую комнату, и Иордане было показано больше потенциальных планов, если он решил подписаться на Nike. Фил Найт, президент и соучредитель Nike, вошел во время этих переговоров. Именно в этот момент Роб Штрассер, который знал, что Иордания любит машины, сказал Иордании, достигнув в кармане: «Если ты приедешь с Найком …»

Фил Найт схватил его за грудь, как будто у Штрассера были ключи от машины в кармане. Он этого не сделал. Штрассер достал два литых автомобиля Mercedes. «Я думаю, что у Фила был сердечный приступ», - сказал Фальк.

После того, как вся группа вышла на обед, Фальк спросил Джордана, что он думает о презентации. Иордания ответила: «Я не хочу идти на другую встречу».

Nike предложила Иорданию $ 500 000 в год в виде наличных денег в течение пяти лет, что является самым богатым контрактом на кроссовок в истории. Джеймс Доорси ранее занимал рекорд по самым богатым сделкам с кроссоверами, зарабатывая 150 000 долларов ежегодно в течение восьми лет с New Balance. В дополнение к опционам на акции и другим разным частям сделки, Фальк сказал, что Иордания будет готова 7 миллионов долларов в течение пяти лет, пока Nike не расторгнул контракт. Нике поставил в сделке положение, в котором говорилось, что если он не выполнил одну из трех вещей за первые три года; 1) выиграть Rookie of the Year, 2) стать All-Star, или 3) в среднем 20 очков за игру, что компания может закончить сделку на два года раньше, если только он не продал хотя бы 4 миллиона долларов стоимостью обуви на третьем курсе, в котором он получит последние два года сделки. Все эти положения кажутся глупыми в ретроспективе, поскольку Иордания теперь широко считается величайшим баскетболистом всех времен.

Но было еще одно. Майкл Джордан все еще хотел подписать с обувью, которую он носил всю свою жизнь; адидас. Майкл сделал последнюю попытку подписать с немецким обувным брендом. Саид Джордан: «Я вернулся к моему контракту adidas и сказал:« Это контракт Nike - если вы приедете где-нибудь близко, я подпишу с вами, ребята ». Adidas был в состоянии потока после того, как умер их основатель Ади Дасслер в 1978 году. Его жена, Кета, взяла на себя это дело, и ее сын и четыре дочери работали с отдельными подразделениями. Мужья дочерей также очень заинтересованы в управлении компанией, что привело к напряженности.Käthe не был в добром здравии, и план преемственности, а не подписание Иордании, был главным приоритетом для adidas в то время. Adidas не могла приблизиться к предложению Nike.

Быстро вперед 30 лет с того времени, и Air Jordan, пожалуй, самая популярная линия кроссовок всех времен. Почти 3 миллиарда долларов в ежегодных продажах, и новый релиз происходит почти каждую неделю, которая продается почти мгновенно, ясно, что Nike принял правильное решение, подписав Майкла Джордана. Но что, если бы MJ закончил подписку с adidas? Стали ли его кроссовки такими популярными? «Мы никогда не узнаем, - сказал Джордан.