Университет Флориды мог обладать Gatorade за $ 10 тыс. - вместо этого четыре учителя достигли 1 миллиарда долларов

2024 Автор: Ethan Spencer | [email protected]. Последнее изменение: 2023-12-17 09:07

В пылающий жаркий летний день Гейнсвилла еще в 1965 году тренеры футбольной команды Университета Флориды столкнулись с необычной проблемой. Проблема заключалась в том, что их игроки продолжали проходить во время практики из-за теплового истощения. Отчаявшись за решение, помощник тренера Дуэйн Дуглас и главный тренер Рэй Грейвз обратились с особым просьбой к ученым в Медицинском колледже школы. Они просили, чтобы врачи расследовали причинение связанных с теплом заболеваний спортсменов, работающих в жарком климате, и потенциально могли создать решение. Эти тренеры не знали этого в то время, но эта простая просьба в конечном итоге породила один из самых коммерчески успешных спортивных напитков всех времен. Напиток, который, несмотря на подделки и подражатели, все еще генерирует больше, чем 3,3 млрд. Долларов США годовой доход.

Как вы, наверное, уже знаете (особенно если вы читаете название этой статьи), изобретение, о котором мы говорим, Gatorade, Также известен как официальный напиток NFL, NBA, MLB, NHL, MLS и даже профессиональный волейбол. То, что вы, возможно, не знаете, состоит в том, что, поскольку Gatorade был изобретен учителями, использующими школьные лаборатории, гранты и студенты в качестве ресурсов, Университет должен был владеть большей частью продукта, который сегодня носит имя своего талисмана. Но, чтобы использовать спортивный жаргон, школьные чиновники сбросили мяч. Как будто это было недостаточно глупо, учителя, которые изобрели Gatorade, попытались еще раз бросить школу костью, продав им права на 10 000 долларов. Еще раз мяч был сброшен. Благодаря этой глупости, четыре учителя пошли на совершенно удивительную сумму денег. Вот полная история …

Изобретая Gatorade

После ввода в эксплуатацию футбольных тренеров группа исследователей во главе с доктором Робертом Кейдом начала четырехмесячный квест, чтобы понять и решить проблему игроков, прошедших от истощения тепла. Другими учеными, которые помогали доктору Кейду, были доктор Дана Ширеш, д-р Алекс де Кесада и д-р Джим Фри.

Их окончательный вывод состоял в том, что игроки проходили мимо, потому что тренировка футбола в 90 градусах тепла вызывала у них ожог необычайными уровнями углеводов и электролитов.

Их решение было простым: создать напиток, который содержит пополнение количества углеводов, воды и электролитов. Почему выпить? Потому что жидкий напиток казался идеальным методом доставки для спортсменов в кулуарах футбольного поля. Самая большая ранняя проблема заключалась в том, чтобы напиток был хорошим.

Ранние версии Gatorade состояли из воды, натрия, сахара, калия, фосфата и лимонного сока. Десять игроков протестировали напиток во время игр и практик, и он, похоже, решил проблему. Сначала напиток назывался «Cada's Cola», затем «Ade Ad Cade», а затем какой-то блестящий, но забытый игрок сделал теперь очевидный прыжок на Gatorade.'

Gatorade получил свое первое большое испытание в течение сезона 1965 года в игре против LSU Tigers. Это был особенно палящий день, когда температура в Гейнсвилле достигла максимума 102 градуса, Во втором тайме игроки LSU начали медленно закрываться и исчезать, но Gators все еще сидели. На данный момент главный тренер Рэй Грейвс был убежден, что Гаторада работал, и он попросил, чтобы доктор Кейд производил массовое количество напитка для каждой игры в течение неопределенного периода. Два года спустя команда даже заявила, что Gatorade был ответственен за свою первую победу в Orange Bowl в 1967 году против желтых куртков Georgia Tech. Когда его спросили, что стало причиной потери его команды, тренер Yellow Jackets Бобби Додд признался: У нас не было Gatorade. Это имело значение.'

Вскоре после победы в оранжевой чаше доктор Кейд подошел к школе и предложил продать им 100% Gatorade за $10,000, Он также попросил школу помочь ему массово продавать напиток. Университет отказался, Кстати, 10 000 долларов США - это то же самое, что и около 75 000 долларов сегодня после корректировки на инфляцию.

После того, как школа была отвергнута, д-р Кейд подошел к компании по упаковке консервированной пищи под названием «Стоки-Ван-лаг». Его предложение на этот раз состояло в том, чтобы продать 100% Gatorade за 1 миллион долларов (около 7,3 млн долларов сегодня). Не веря, что у напитка будет призыв к массе, предложенный д-ром Кейдом, Stokley-Van Camp подсчитал предложение $25,000 вверх плюс плюс $5,000 бонус и пять центов роялти на каждый галлон, который в конечном итоге был продан. Доктор Кейд согласился. Он понятия не имел, насколько ему повезло, что ему дадут это встречное предложение.

Стокли-Ван Кэмп начал производить напиток почти сразу. Примерно в то же время они также заплатили 25 000 НФЛ за официальный напиток лиги. Продажи начали взрываться по всей стране. И по мере того, как продажи взорвались, некоторые высокопоставленные чиновники из Университета Флориды начали сожалеть о своем решении не покупать 100% Gatorade за 10 000 долларов.

Итак, школа подала в суд.

Согласно биографии доктора Кейда:

' Они [школа] сказали мне, что Gatorade принадлежит им, и все роялти были их. Я сказал им идти в ад. Поэтому они предъявили нам иск.'

Иск был подан в 1971 году. В иске университет (точно) отметил, что д-р Кейд и его коллеги-исследователи использовали школьные лаборатории, оборудование и даже имя талисмана для создания Gatorade.

В случае с U F были две проблемы.

#1) Технически говоря, докторКейд и его три когорты использовали гранты, финансируемые из федерального бюджета, предоставленные Национальным институтом здравоохранения, чтобы управлять своей лабораторией и оплачивать их исследования.

#2) Как правило, все исследователи из Университета Флориды должны были подписать отказ, который предоставил школе 75% всех заработков, полученных во время их работы. По какой-то причине доктор Кейд никогда не подписывал этот отказ.

Правительство Соединенных Штатов также вкратце попыталось подать в суд на долю прибыли, но в конечном итоге отступило после того, как д-р Кейд согласился отказаться от прав на три из своих патентов.

После очень горького трехлетнего судебного разбирательства дело с U F окончательно было решено в 1972 году. Поселение позволило доктору Кейду и некоторым другим ранним партнерам сохранить большинство прав, а также предоставить Университету Флориды 20% доли в прибыли Gatorade в будущем.

Вот как Gatorade Trust родился.

Бренд был приобретен Quaker Oats в 1983 году за 220 миллионов долларов. В 2001 году PepsiCo купила Quaker Oats для 13 миллиардов долларов (Gatorade была основной целью Pepsi в сделке). Это приобретение дало Gatorade еще один новый дом, плюс почти неограниченный маркетинговый бюджет и доступ к дистрибьюторской сети, охватывающей 80 стран.

Кассовый чек

В период с 1972 года (когда был создан Траст-фонд Gatorade), и сегодня Университет Флориды получил 281 млн. Долл. США в роялти от Gatorade.

Как эти четыре доктора в конечном итоге разобрались? В этот уик-энд отмечается 50-летие, когда Gatorade впервые был использован во время игры футболистов Университета Флориды. За эти 50 лет д-р Роберт Кейд, доктор Дана Ширеш, д-р Алекс де Кесада и д-р Джим Фрид получили комбинированную $ 1,1 МЛРД в роялти Gatorade.

Доктор Кейд не жалел против UF F за то, что он подал в суд на него. Он фактически провел последние 25 лет своей жизни в качестве почетного профессора нефрологии (изучения почки) в университете. Он также сыграл важную роль в создании филантропической ветви Gatorade, которая сегодня поставляет тысячи бесплатных бутылок в страны третьего мира каждый год, чтобы помочь бороться с обезвоживанием. Хотя он прожил всю свою жизнь в том же доме в Гейнсвилле в шести спальнях, который он купил в 1965 году, д-р Кейд использовал свое богатство, чтобы побаловать одну уникальную страсть: редкие старинные автомобили Studebaker. К тому времени, когда доктор Кейд умер в 2007 году, его коллекция содержала более 100 студебекеров.

Всего за семь месяцев до его смерти (по иронии судьбы, от почечной недостаточности) доктор Кейд был введен в Зал славы атлетики Флориды. Его индукция была увенчана успехом, когда группа коллег-профессоров бросила кулер Гаторады на голову доктора Кейда. Без шуток. Это на самом деле произошло, В то время ему было 79 лет.

Еще один забавный факт!

Gatorade - не единственный продукт, который заработал миллионы миллионов долларов США в роялти. Школа заработала приблизительно 264 миллиона долларов от продукта под названием Trusopt, который используется для лечения глаукомы и 30 миллионов долларов от продукта Sentricon, который убивает термитов.