Родан и Филдс строят миллиард долларов Fortunes Off MLM Skin Care Company

2024 Автор: Ethan Spencer | [email protected]. Последнее изменение: 2023-12-17 09:07

В какой-то момент к вам обратился консультант Rodan и Fields. Возможно, это был давно потерянный одноклассник средней школы, который дружил с вами на Facebook только для того, чтобы сдать вам свой коммерческий шаг для жизни, который она продает. Или, может быть, это был старый друг, который отвлекает вас в сторону, когда она видит вас в продуктовом магазине, чтобы разделить ее антивозрастной секрет. Родан и Филдс, помимо того, что это многоуровневая линия по уходу за кожей, - это компания, которая сделала своих основателей, Кэти Родан и миллиардеров Кэти Филдс.

Два самопровозглашенных «Воина Морщины» были на переднем крае успешной линии ухода за кожей с 1990-х годов. Их первым продуктом было популярное лечение акне. Они встретились еще в 1980-х годах и родились миллионы долларов. Кэти Филдс и Кэти Родан встретился в Стэнфорде в 1984 году. Поля были прямо из Медицинской школы Университета Майами, а Родан недавно окончил Медицинскую школу USC. Они были в Пало-Альто, чтобы сделать свои дерматологические резиденции. Они быстро связывались с общим чувством моды и оставались друзьями, когда они учились на своих экзаменах на борт, и объединили все практики дерматологии мужчин в Сан-Франциско. Несколько лет спустя в 1989 году Родан оказался разочарован отсутствием успехов в лечении угрей и чувствовал, что рынку нужна новая альтернатива. Итак, она решила создать решение для прыщей, которое не было доступно в то время. Первый человек, которого она призвала, чтобы рассказать ей об этом, была Филдс.

В 1990 году две женщины подписали контракт друг с другом, объявив себя равными партнерами в компании, созданной для лечения акне. Контракт ознаменовал официальное начало их делового партнерства. Оба решили создать продукт, чтобы заполнить пробел, который они видели на рынке ухода за акне. Они держали свои рабочие места во время рабочих ночей и выходных на своих кухонных столиках, чтобы превратить свой побочный проект в дико успешное имя. Этот продукт был Proactiv, и в отличие от других методов лечения акне, формула Родана и Филдса была похожа на высококачественный крем для красоты.

В 1993 году Родан и Филдс посетили штаб-квартиру Neutrogena со своим новым продуктом прыщей. Neutrogena сказала им, что рекламные ролики станут способом продвижения бренда. В то время рекламные ролики находились в зачаточном состоянии. Врачи были в ужасе. Neutrogena в конечном итоге отверг их. Врачи думали, что это так. Однако, Neutrogena дала им идею. Мать Родана представила один из соучредителей рекламной компании Гути-Ренкер, и начались переговоры. В 1995 году Родан и Филдс лицензировали свой продукт для Guthy-Renker. Они потратили 30 000 $ своих собственных денег в течение пяти лет на разработку Proactiv. Гути-Ренкер продавал и распространял продукт и платил врачам примерно 15% в виде роялти от продаж.

Proactiv быстро стал самым успешным продуктом Guthy-Renker и отвечал за примерно половину продаж компании. Лечение акне принесло около 1 млрд долларов продаж в 2015 году. В марте 2016 года Гути-Ренкер заключил соглашение с Nestle о расширении международных продаж Proactiv. В рамках сделки Родан и Филдс продали оставшиеся права на лицензионные выплаты Proactiv. Для этого им была выплачена единовременная сумма, которая, по оценкам, составляла более 50 миллионов долларов.

Родан и Филдс все еще были увлечены решением проблем ухода за кожей. Оба доктора заметили, что с годами люди, приходящие в свои офисы, жалуются на морщины, становятся моложе и моложе. Пара поставила свои взгляды на рынок против старения. Они запустили линию Rodan + Fields в 2002 году. В следующем году Estee Lauder купила бренд. Он томился в массивном портфеле брендов косметического гиганта. В 2007 году врачи купили свой бренд. Тем временем они изучали фирмы, продающие прямые продажи, и протестировали этот формат, проведя вечеринку Rodan + Fields. Телевизионная станция закрыла вечеринку и опросила врачей о прямых продажах. Станция была затоплена телефонными звонками от людей, желающих принять участие.

С тех пор Rodan + Fields является многоуровневой маркетинговой компанией. Консультантам выплачивается комиссия за собственные продажи и за продажи людей, которых они набирают. Все больше продавцов подписываются с Rodan + Fields каждый год. Когда в 2008 году Rodan + Fields возобновил свою деятельность в качестве многоуровневой маркетинговой компании, в компании было всего 1350 консультантов; в конце 2016 года он имел 287 000

С 2010 по 2016 год доходы Rodan + Fields увеличились в среднем на 93% в год, увеличившись с 24 млн. Долл. США до 627 млн. Долл. США в 2015 году. Кэти Родан и успех Кэти Филдс при строительстве не одного, а двух брендов по уходу за кожей, стоимостью 1,5 миллиарда долларов.