Самый богатый человек в Японии: как Tadashi Yanai превратил один магазин небольшой одежды в 18 миллиардов долларов

2024 Автор: Ethan Spencer | [email protected]. Последнее изменение: 2024-01-12 03:22

Если вы когда-либо посещали Японию, будьте готовы увидеть эти три вещи везде: # 1) Люди, играющие Пазлы и Драконы на своих смартфонах, № 2) девушки в сексуальных костюмах аниме и № 3), орды людей, наводняющих и вытесняющих магазин одежды под названием «Uniqlo». Uniqlo похож на The Gap's funkier, более красочный, японский кузен. Хотя, с точки зрения корпорации, на самом деле нет никаких отношений. Uniqlo принадлежит зонтичной компании Fast Retailing. 46% Fast Retailing принадлежит одному человеку: Тадаши Янаю. Еще 40% принадлежит супруге Тадаши и двум сыновьям. Сегодня этот 46% акций делает Тадаши Янай самым богатым человеком в Японии с чистой стоимостью 18 миллиардов долларов, И подумать, он начал 30 лет назад с одного полуразрушенного места, которое он беззаветно унаследовал от своего отца. Это история о том, как Тадаши Янай превратил небольшой магазин футболок в одну из крупнейших розничных компаний в мире, и в этом процессе получилось невероятное состояние.

Если вы ходите по любому японскому городу в течение пяти минут в любом направлении, я гарантирую, что вы увидите Uniqlo. Чтобы дать вам некоторое представление о том, как вездесущий Uniqlo находится в Японии, рассмотрим это: в Японии насчитывается 900 Uniqlos, по сравнению с 2500 пробелами в Америке. Это означает, что число Uniqlos, разбросанное по всей стране, составляет 1/3, что примерно на 3% больше, чем Соединенные Штаты по массе суши. Для того, чтобы The Gap имел такую же относительную повсеместность, ей нужно было открыть 21 000 новых магазинов в Соединенных Штатах. FYI, есть 4700 Walmarts в Соединенных Штатах.

Тадаши Янай родился 7 февраля 1949 года в префектуре Ямагути (вроде своей версии государства) на юге Японии. Как вы, возможно, догадались, рождение в годы, следующие после Второй мировой войны, было чрезвычайно трудным для каждого гражданина Японии. Страна все еще находилась на ранних стадиях восстановления, и многие семьи, в том числе Янай, были в значительной степени подвержены конфуцианским представлениям о сыновнем благочестии (уважение к старшим). Эта линия мышления требует сильного уважения к родителям и предкам. Популярная конфуцианская философия, которую многие люди верили в их сердца, была: Есть три вещи, которые человек боится, землетрясение, огонь и отец. Янай вырос под этим мышлением, и хотя он изучал политологию в колледже в Университете Васеда в Токио, у него действительно не было выбора, когда его отец велел ему взять на себя магазин мужской одежды.

Yanai выполнил, но имел планы положить его собственное вращение на магазине. Одного магазина было недостаточно, он хотел построить империю, Это было в начале 1980-х годов, и Тадаши очень восхищался работой американского управленческого эксперта Питера Друкера, чья философия бизнеса говорила, что деньги и мораль не обязательно должны быть взаимоисключающими. Янай мог построить свою империю и стать очень богатым человеком, не развращая его душу. Из учения Друкера Янай узнал, что лучше всего сначала подумать о том, чего хотят клиенты, а не о том, что компания (или владелец) хочет продать. Поэтому он быстро добавил женскую одежду в свой магазин мужской одежды и заново переработал всю операцию в 1984 году Уникальная одежда (который он позже сократил до Uniqlo). Он также вскоре начал расширяться в пригород.

В конце 1980-х годов Тадаши Янай разыскал Микки Дрекслера, тогдашнего президента The Gap, в то время, когда Uniqlo переживал огромный рост и насыщенность рынка. Тадаши пригласил Микки на завтрак и отправился изучать каждое его движение, чтобы полностью воспроизвести все, что произошло. Янай был невозмутимым в своем желании подражать «Зазор». Сразу после встречи с Дрекслером Uniqlo начал копировать бизнес-модель Gap по производству и эксклюзивной продаже всей собственной одежды. У Янай даже были рекламные ролики, похожие на Gap, для Uniqlo со знаменитостями, танцующими вокруг в хаки.

Имитация The Gap оказалась бы очень успешной стратегией для Uniqlo и ее материнской компании Fast Retailing. В 1993 году Тадаши сделал беспрецедентный шаг для японской компании: он переложил всю продукцию в Китай. Это позволило ему снизить стоимость проданной одежды и еще больше увеличить прибыль.

Но впереди были большие спотыкания. К 2002 году Янай был готов расшириться в глобальном масштабе. Он открыл 21 магазин в Лондоне и вокруг него. Несколько лет спустя Uniqlo открылся в трех торговых центрах в Нью-Джерси. Это глобальное расширение оказалось бы полным и полным провалом, который лично стоил Янаю десятки миллионов, возможно, сотни миллионов долларов. Одна серьезная ошибка связана с метрикой измерения Юникло. Стандартные показатели калибровки Uniqlo были встречены с насмешкой, поскольку средний японский мужчина и женщины обычно намного меньше среднего американского взрослого, что заставило компанию небрежно увеличить свою одежду для американского рынка. В Нью-Джерси Uniqlo был побежден Abercrombie, The Gap, Express и другими американскими ритейлерами, которые предлагали дешевую одежду, которая фактически соответствовала американским телам. В течение 18 месяцев Uniqlo закрыл 16 своих лондонских магазинов и всех трех штатов Нью-Джерси.

Этот первоначальный провал заграничной экспансии Юникло научил Тадаши очень важный урок: Юникло преуспел в Японии, подобно тому, как «Зазор» (и «Старбакс») преуспел в США - будучи вездесущим. Однако для успеха Uniqlo в Европе и в США это также должно было иметь стиль. Это должно было быть круто.

Янай еще раз изучил успех других предприятий и изложил новый план расширения Uniqlo за рубежом. Он холодно назвал известного японского дизайнера именем Кашивы Сато и попросил его возглавить творческую команду, которая создаст флагманские магазины в городах по всему миру, начиная с Нью-Йорка. Сато сказал Янаю, что бренд Uniqlo был единственным воплощением нераскрытия, и что, если он хочет преуспеть в Нью-Йорке, Лондоне и других космополитических западных городах, ему придется все переделать.

Сото и его команда принесли бедра, такие как Шарлотта Ронсон и Вена Кава. Жена Янаи предложила приблизиться к Джилу Сандеру с достаточным количеством денег, чтобы заманить ее в отставку. Такой подход сработал. Поскольку флагманский универмаг Uniqlo открыл район Нью-Йорка в Сохо, он стал одним из самых высоких кассовых мест в мире. Сотрудничество компании с Джилом Сандером, брендированным + J в 2009 году, имело людей, выстроившихся в очередь для многих блоков, стремящихся получить товар. Конечно, Uniqlo, будучи Uniqlo, было более чем достаточно инвентаря, чтобы обойти.

Во время экономического спада в 2008 и 2009 годах Янай продолжал получать прибыль. Он купил Теорию и Хельмут Лэнг, как более продвинутые дизайнеры базовых компонентов гардероба. Все приобретения относятся к зонтичной корпорации Fast Retailing, одной из которых является Uniqlo. Янай снова и снова доказывал, что он учится на ошибках компании и всегда становится сильнее. Он намерен продолжать производить хорошие товары и хорошие цены, которые хотят его клиенты.

Uniqlo вообще не о стиле. Он специализируется на простых принципах. Одежда не мода. В отличие от конкурентов Zara и H & M, которые производят сотни различных модных продуктов каждый сезон, скобы Uniqlo - джинсы, свитера, куртки и т. Д. Uniqlo не обращает внимания на тенденции. Они продают куски, которые легко вписываются в гардероб клиента. Весь орнамент убирается, ничего о куске Uniqlo не выделяется. Огромные производственные заказы помогают поддерживать низкие цены. В кашемировых свитерах США Uniqlo продается за $ 49. Несколько лет назад компания продала джинсы за $ 9,90 по всему миру, в каждой валюте.

В настоящее время Fast Retailing владеет 854 магазинами Uniqlo в Японии и более 190 во всем мире с планами открыть еще много в ближайшем будущем. Uniqlo имеет новый tagline «Сделано для всех», что свидетельствует о его стиле управления и видении для его компании. Он хочет, чтобы мир одевался в Юникло. Fast Retailing в 2011 году собрал 11 миллиардов долларов, завоевав конкурентов Zara и H & M.

В Японии Тадаши Янай почти фамилия. Маленький мужчина в 5'5 , он стремится слиться, а не выделяться. Это служит ему хорошо, когда он может войти в и из магазинов невидимым, убедившись, что место соответствует его стандартам контроля качества. Он гордится своей анонимностью, что уместно, учитывая, что весь смысл Uniqlo заключается в предоставлении родовой анонимной одежды.

Благодаря его 46% акций Uniqlo, по состоянию на октябрь 2013 года Tadashi Yanai является самым богатым человеком в Японии с чистой стоимостью 18 миллиардов долларов, Он живет в домике на 16 600 квадратных футов в центре Токио, где есть частный драйвинг рейндж, сторожевые башни и окружен двухэтажными каменными стенами. Он построил дом с нуля после покупки земли для 80 миллионов долларов в 2000 году. Сегодня только один дом стоит 75 миллионов долларов, за исключением стоимости земли. Тадаши классно играет в гольф весь день каждую субботу и воскресенье в пригороде Токио. Он также владеет ДВА частные поля для гольфа на Гавайях. Какие часы этот человек из бесконечного богатства? $ 250 Swatch.