How Soul Cycle построил $ 100 + Million Fitness Empire

2024 Автор: Ethan Spencer | [email protected]. Последнее изменение: 2023-12-17 09:07

Десять лет назад Джули Райс и Элизабет Катлер встретились на свидании - свидание вслепую, и было сделано соединение. Оба разделяли общее видение. Они хотели создать роскошную велосипедную студию. Десять лет спустя соучредители невероятно популярной и успешной шутки «Soul Cycle», что это была лучшая дата свиданий, когда-либо происходила.

Джули Райс была бывшим агентом талантов Голливуда, который справлялся со стрессом со спин-классами. Когда она переехала в Нью-Йорк в 2002 году, ей было трудно найти такую же тренировку. Она побывала в спортзале после тренировки, но она не нашла желаемой интенсивности.

В начале 2006 года инструктор по велоспорту, с которым она познакомилась, познакомила ее с бывшим посредником по недвижимости Элизабет Катлер, который хотел начать вторую карьеру в качестве основателя фитнес-студии. Трое из них решили наладить партнерские отношения, чтобы создать роскошную велосипедную студию.

Несколько месяцев спустя трио открыло свое первое место в Soul Cycle в старой танцевальной студии на Верхнем Вест-Сайде в Манхэттене. Инструктор по велоспорту Райс и Катлер вступили в партнерство с вскоре покинутыми, чтобы начать конкурирующую студию под названием «Маховик». Райс и Катлер подделали, ища способы сделать свою велосипедную студию выделиться. Они создали рутину для подписи под названием Soul Cycle, 45-минутную тренировку для всего тела, предназначенную для того, чтобы заставить велосипедистов скуднее. Затем они добавили тусклое освещение и душистые свечи, чтобы дать тренировке духовную атмосферу. Чтобы сделать тренировки более увлекательными, они уделяли большое внимание музыке. У каждого отдельного класса есть свой собственный плейлист, чтобы каждая тренировка казалась совершенно новой.

Это было не всегда легко для молодого фитнес-бренда. Одна из самых больших ошибок Райса и Катлера, сделанных в первые дни, заключалась в лизинге их первого студийного пространства в здании, которое не позволяло им иметь наружные вывески. Чтобы привлечь внимание людей и привлечь новых клиентов, дуэт купил рикшу от eBay, нарисовал ее ярко-желтым цветом, ударил слова Soul Cycle on side и указал на их входную дверь. Они получили билеты на $ 65 почти каждый день для незаконной парковки рикши на тротуаре.

Райс и Катлер также ежедневно посещали окрестности студии, пытаясь принудить швейцаров впустить их в многоквартирные дома, чтобы они могли распространять листовки. Они давали бесплатные занятия благотворительным организациям и школам. Они взяли то, что осталось от своего начального бюджета - всего за 2500 долларов - разработали футболки Soul Cycle, напечатали 200 из них и попросили своих друзей носить их.

Спустя шесть месяцев после первого цикла Soul Cycle, это было не просто выгодно, это была сенсация. Занятия были распроданы и имели длинные очереди. Сегодня Soul Cycle имеет 46 местоположений от побережья до побережья и нанимает 1500 человек. Сеть фитнес-бутиков имеет культовый образ, следующий за тем, что было у всех от вашего соседнего соседа, до знаменитостей Мишель Обамы. Soul Cycle - самый популярный бренд роскоши в Соединенных Штатах.

Еще один аспект, который устанавливает Soul Cycle, помимо многих фитнес-компаний, - это то, как они относятся к своим инструкторам. У многих (если не большинство) фитнес-компаний инструкторы не имеют льгот для здоровья или оплачиваемого отпуска, и они не могут зарабатывать на жизнь только на одной работе. То, что сделал Райс и Катлер по-разному в Soul Cycle, создало настоящий дом для своих инструкторов с полными преимуществами и оплачиваемыми отпусками. Их инструкторы также являются послами для бренда.

Сотрудники Soul Cycle должны пройти обучение гостеприимству в своем «Университете души». Инструкторам обучают все, от того, как создать эмоциональный мир в своих классах, как составить динамический плейлист для класса. Даже высокопоставленные руководители проходят эту подготовку и работают на стойке регистрации студии, чтобы они знали, как работает компания.

Ключом к этому успеху является тот факт, что у Райса и Катлера была целая карьера, прежде чем основать Soul Cycle. Они находятся в их середине-конце 40-х. Они знали, что хотят создать другую среду, не только для своих клиентов, но и для своих сотрудников. Они начали с создания уникальной личности. Райс и Катлер всегда смотрели на Soul Cycle как на роскошный бренд, а на втором - студию для фитнеса. Вместо того, чтобы подражать другим фитнес-компаниям, они смотрели на компании, которых они восхищали, как Apple, за вдохновение.

Опыт Катлера в сфере недвижимости дал ей знать, как справляться с развитием собственности и бизнеса. Фон Риса как талантливого агента все еще используется, хотя в эти дни она разыскивает динамичных и мотивирующих инструкторов, а не потенциальных звезд кино. Soul Cycle прослушивает 150 желающих инструкторов для каждых 20 нанятых. Отобранные, проходят два месяца обучения. Инструкторы тренируются для лечения клиентов, таких как семья. Если клиент болен или травмирован и пропустил две недели занятий, кто-то из их студии Soul Cycle попросит их проверить их. Soul Cycle хорошо справляется со многими вещами, но, возможно, создание этого чувства сообщества и племени было тем, чем они были лучше всего.

Класс Soul Cycle - это духовный опыт. Soul Cycle продает эйфорию, и люди покупают ее как сумасшедшую. Компания взимает 34 доллара за класс и приносит общий доход в прошлом году в размере 112 миллионов долларов. Это на 76% превышает общий доход компании в 2012 году в размере 36,2 млн. Долл. США. О, и в июле 2015 года Soul Cycle подал документы в SEC, чтобы опубликовать их. Неплохо для компании, которая еще не совсем лет назад.