Как изобретение Гаторады создало сотни миллионов в Роялти для Университета Флориды

2024 Автор: Ethan Spencer | [email protected]. Последнее изменение: 2023-12-17 09:07

2015 год отмечает 50-летие изобретения Gatorade. В честь этой вехи, давайте посмотрим, как этот удивительный продукт стал, и почему он оказал особенно большое влияние на одну школу, в частности …

Это было летом 1965 года, и футбольная команда Университета Флориды «Gators» чувствовала влияние южной жары. Это было так жарко, что ни одна практика не прошла бы, по крайней мере, из одного игрока, выходящего из теплового истощения. Отчаявшись в решении, помощник тренера Дуэйн Дуглас и главный тренер Рэй Грейвз обратились к исследователям из колледжа медицины. Они хотели знать, что вызвало связанные с теплом болезни спортсменов, работающих в жарком климате. Тогда они этого не знали, но эта простая просьба в конечном итоге привела бы к созданию самого коммерчески успешного спортивного напитка всех времен. Выпивка, которая продолжает порождать бесчисленное количество подражателей и генерирует 3,3 млрд. Долларов США годовой доход. Конечно, мы говорим о том, что стало официальным напитком NFL, NBA, MLB, NHL, MLS и даже профессионального волейбола: Gatorade, В довершение всего, школа не только послужила родиной этого невероятного продукта, даже сегодня Флоридский Флорида продолжает собирать лодку наличных денег из роялти, связанных с продажей их одноразового напитка. Эта история довольно велика.

Как любой, кто посетил Флориду летом, засвидетельствует, это может быть мучительно жарко. Не только горячий (90-95 ° F), но безумно влажный и липкий. Даже если вы не бегаете в 10 фунтов футбольного снаряжения, вы, скорее всего, будете хлынуть поту, просто пройдя 30 футов от своего автомобиля до продуктового магазина. Поэтому вполне понятно, как этот продукт стал. После нескольких месяцев исследований ученые Университета Флориды во главе с Доктор Роберт Кейд, пришел к выводу, что причина, по которой игроки проходили, заключалась в том, что они во время практики сжигали экстраординарные уровни углеводов и электролитов. Из этого вывода исследователи поняли, что напиток может стать идеальной системой доставки для пополнения углеводов, воды и электролитов, потому что это будет быстро идеально подходит для игроков в кулуарах футбольной игры. И пока вы изобретаете напиток, вы можете попробовать и сделать его вкусным!

Ранние версии Gatorade состояли из воды, натрия, сахара, калия, фосфата и лимонного сока. Десять игроков протестировали напиток во время игр и практик, и он, похоже, решил проблему. Сначала напиток назывался «Cada's Cola», затем «Ade Ad Cade», а затем какой-то блестящий, но забытый игрок сделал теперь очевидный прыжок на Gatorade.'

Gatorade получил свое первое большое испытание в течение сезона 1965 года в игре против LSU Tigers. Это был особенно палящий день, когда температура в Гейнсвилле достигла максимума 102 градуса, Во втором тайме игроки LSU начали медленно останавливаться и исчезать, но Gators все еще сидели. На данный момент главный тренер Рэй Грейвс был убежден, что Гаторада работал, и он попросил, чтобы доктор Кейд производил массовое количество напитка для каждой игры в течение неопределенного периода. Два года спустя команда даже заявила, что Gatorade был ответственен за свою первую победу в Orange Bowl в 1967 году против желтых куртков Georgia Tech. Когда его спросили, что стало причиной потери его команды, тренер Yellow Jackets Бобби Додд признался: У нас не было Gatorade. Это имело значение.'

Вскоре после 1967 года Orange Bowl доктор Кейд запатентовал формулу и предпринял первые шаги по продаже своего продукта на коммерческой основе. Первоначально он обращался к чиновникам из Университета Флориды и предлагал отказаться от всех прав Gatorade в школе, если они помогли ему массово продать и выпустить напиток. Доктор Кейд пытался продать полные права на его создание на номинальную сумму в 10 000 долларов США. Это составляет 75 000 долларов после корректировки на инфляцию. Школа отказалась, Поэтому д-р Кейд сотрудничал с компанией по упаковке пищевых продуктов под названием Stokely-Van Camp для производства и продажи Gatorade на коммерческой основе. Позже в том же году Национальная футбольная лига сделала Gatorade официальным спортивным напитком. Продажи начали взрываться.

Когда Gatorade начал добиваться успеха на национальном уровне, Университет Флориды быстро пожалел о своем решении отказаться от 100% прав. Флоридский совет регентов, который в то время регулировал государственную школьную систему, обратился к доктору Кейду и попросил вернуть их права. Он категорически отказался. Совет регентов вежливо напомнил д-ру Кейду, что, когда он изобрел Gatorade, вся его команда была технически работала в рамках федеральных грантов, финансируемых Департаментом здравоохранения, образования и благосостояния США. Д-р Кейд снова отказался, что побудило Совет регентов в сотрудничестве с государственным адвокатом в Таллахасси подать иск.

После очень горького трехлетнего судебного разбирательства дело было окончательно урегулировано в 1972 году. Поселение позволило доктору Кейду и некоторым другим ранним партнерам сохранить большинство прав, а также предоставить Университету Флориды 20% доли в прибыли Gatorade в будущем. Вот как Gatorade Trust родился.

Интересно, что, как только законное сражение закончилось, Флорида вложила 42 000 долларов из своей первой проверки роялти в размере 70 000 долларов в исследовательский проект почки, возглавляемый отделом почек доктора Кейда. Думаю, обе стороны рассмотрели трехлетнюю войну Gatorade быть водой под мостом!

В последующие десятилетия бренд испытал экспоненциальный рост и имел несколько владельцев. В 1983 году Квакер Оутс приобрел материнскую компанию Gatorade после окончания торгов с Pillsbury для 220 миллионов долларов, Quaker Oats сыграл важную роль в том, чтобы в первую очередь расширить доступ к спортивному напитку, переместив его через международные границы в Канаду, Азию, Южную Америку, Европу и Австралию. Международная экспансия оказалась весьма плодотворной, что привело к росту продаж двузначных продаж. В 2001 году PepsiCo купила Quaker Oats для 13 миллиардов долларов (Gatorade была основной целью Pepsi в сделке). Это приобретение дало Gatorade еще один новый дом, плюс почти неограниченный маркетинговый бюджет и доступ к дистрибьюторской сети, охватывающей 80 стран.

Как мы все знаем, сегодня Gatorade является одним из самых популярных напитков и самых известных брендов в мире. За последние 20 лет Gatorade поглотила более 80% рынка спортивных напитков и в настоящее время является одним из самых ценных активов PepsiCo. Вдоль пути Университет Флориды получил большую выгоду от своих 20% гонораров по доверенности Gatorade. Предполагается, что с 1973 года The Gatorade Trust заработал больше, чем 250 миллионов долларов в роялти за Университет Флориды. Эти роялти, которые не облагаются налогом, потому что школа является некоммерческой организацией, позволили школе инвестировать в десятки новых исследовательских программ и финансировать такие начинания, как институт генетики на кампусе. По данным GatorSports.com, 20% гонораров предоставляют ежегодные непредвиденные расходы 12 миллионов долларов для университета.

Интересный факт: Владение 20% роялти не означает, что Университет Флориды получает неограниченное бесплатное предложение Gatorade для своих спортсменов. Каждый год Университет тратит 60 000 долларов на покупку 21 000 галлонов Gatorade для своих спортсменов, которые будут потреблять во время тренировок, тренировок и игр. Интересно, относится ли это к клубным видам спорта, например, к конкурентоспособной команде черлидинга?

Что касается доктора Роберта Кейда, то, как только горький иск был урегулирован, он действительно не слишком обиделся на Университет Флориды. После личного обналичивания 100 миллионов долларов от приобретения квакеров Оатов в 220 миллионов долларов в 1983 году, д-р Кейд провел оставшиеся 25 лет своей жизни в качестве почетного профессора нефрологии (исследование почки) в университете. Он также сыграл важную роль в создании филантропической ветви Gatorade, которая сегодня поставляет тысячи бесплатных бутылок в страны третьего мира каждый год, чтобы помочь бороться с обезвоживанием. Хотя он прожил всю свою жизнь в том же доме в Гейнсвилле в шести спальнях, который он купил в 1965 году, д-р Кейд использовал свое богатство, чтобы побаловать одну уникальную страсть: редкие старинные автомобили Studebaker. К тому времени, когда доктор Кейд умер в 2007 году, его коллекция содержала более 100 студебекеров.

На момент написания этой статьи семьи четырех врачей, которые участвовали в изобретении Gatorade (включая доктора Кейда), 600 миллионов долларов в роялти от различных трестов, установленных для их пользы.

Всего за семь месяцев до его смерти (по иронии судьбы, от почечной недостаточности) доктор Кейд был введен в Зал славы атлетики Флориды. Его индукция была увенчана успехом, когда группа коллег-профессоров бросила кулер Гаторады на голову доктора Кейда. Без шуток. Это на самом деле произошло, В то время ему было 79 лет.